东方甄选“逃跑计划”继续或将开启淘宝直播首秀

来源：财经网　　2023-08-22 17:04:38

8月22日早10点，淘宝官微发布消息："有朋自东方来，你猜____要来咱家直播间了！ "配图题字有"好事将近，紫气东来"。

据界面教育从一位直播电商人士处获悉，东方甄选早在8月初就已启动选品，对接淘宝平台供应链企业。接近东方甄选的人士提供给界面教育的聊天截图显示，8月9日，联合利华和东方甄选选品团队就已开始洽谈淘宝直播货盘和相关机制。

(相关资料图)

据报道称，联合利华和东方甄选此前在抖音合作过，目前已提交了产品名单，参与首秀选品。此次东方甄选的淘宝带货首秀，除了此前推荐的农产品、食品、个护家清，还有较大比例的日化、美妆护肤、家电家居、3C数码类产品。和在抖音直播带货一样，东方甄选在淘宝依旧不收坑位费。

据悉，东方甄选早在去年9月就已开通了淘宝直播间，并未开启过直播带货。东方甄选直播间所属公司为东方优选（北京）科技有限公司，法定代表人为孙东旭，该公司由新东方全资持股。

据媒体披露，目前东方甄选正在积极组建淘宝直播团队，并已初步确定了商品供应商。此次进军淘宝直播，是东方甄选继去年在淘宝和天猫开设官方店铺和旗舰店后，进一步扩大流量池的重要举措。

对于东方甄选入淘，业界并不感到惊讶。东方甄选走红两个月，市场上已有"东方甄选被抖音限流"的传闻。随后，东方甄选逐步开启"出抖"计划，2022年8月，东方甄选直播间全网蹿红两个月后，首次推出东方甄选APP。

今年7月26日，东方甄选旗下一家自营店铺因在抖音直播间露出自有APP的二维码而被抖音停业三天。随后，东方甄选顺势在自有APP开启自营产品全场85折的优惠活动，短短4天总交易额超1.1亿元，日均销售额超过了抖音直播间。

事实上，俞敏洪对于单一平台带货始终没有安全感。他曾多次强调依附单一平台、公域流量，不是长久之计。"基于外部的平台所建立起来的热闹的商业模式，是有很强的脆弱性的，要夯实长期发展的基础，我们还有很长的路要走。"

俞敏洪明确表示，要建立一个立体化销售平台。目前，在视频号、淘宝、京东、小红书等平台上，东方甄选都有所布局。

业界观点认为，针对单一渠道的经营风险，多平台栖息是一个现实可行性的方案，头部机构手握优质供应链、兼具兼具渠道品牌心智，和大把的粉丝，而电商平台也愿意抛出橄榄枝，就是相互成就。

财报显示，2022年6月-11月，东方甄选总GMV达到48亿元，实现营收20.8亿元，同比增长262.7%，净利润为5.85亿元，同比增加207.6%。东方甄选表示，营收增加主要是由于自营产品及直播电商业务的大幅增长，这部分的毛利率为42.5%。

俞敏洪多次分享了自己对东方甄选未来规划。按照他的预想，5年后，东方甄选的GMV可以达到100亿元。

截至8月22日收盘，东方甄选报38.95港元/股，上涨2.50%，总市值395亿港元。

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