李欣/文

眼睛，或是最有商机的器官之一了。特别是疫情之后，口罩让世界变成了“只看眼，不看脸”的时代，眼部的彩妆消费又占了上风。

其中，作为美妆重要细分赛道之一的美瞳，也不再只受到消费者独宠，资本市场也另眼相看，青睐有加。

美瞳赛道“未来可期”。据Mob研究院预测，2025年，中国美瞳行业市场规模可达500亿元，有望成为全球最重要的市场。今年以来，4iNLOOK和moody这两个声量比较大的美瞳品牌，再次相继完成了融资。截至目前，4iNLOOK已完成了三轮融资。moody甚至在3年内就完成了6轮融资，B+轮融资，交易金额高达3.8亿人民币。而公开信息显示，在本周，moody再次完成超10亿人民币的C轮融资。

颜值即正义的环境下，悦己消费助推美瞳市场，随着市场的壮大，美瞳产品质量参差不齐的状况仍有存在。且美瞳不是化妆品，本质上仍是医疗器械，药监局早已明确其是III 类医疗器械，不仅本身风险类别较高，一些眼科医生也明确建议不要长期配戴。

美瞳赛道升温，市场洗牌力度加大，国货正当时

国产品牌声量渐起的时间虽短，但美瞳已经火了多年了。

财经网产经翻阅中国商标网发现，早在2004年，强生就将“美瞳”注册为商标，其中一个商品/服务的分类即为医疗器械和仪器。2012年，北京市金杜律师事务所代表美国强生公司以及其子公司强生视力健商贸(上海)有限公司，发布了一则声明称，“美瞳 ”并非具有美容效果的隐形眼镜（含彩色平光隐形眼镜）产品的通用商品名称，而是我所委托人美国强生公司注册在“隐形眼镜”上的注册商标，享有注册商标专用权，受中国法律保护。”

图片来源：中国商标网截图

然而，经过长时间的大众传播后，美瞳这个称谓逐渐成了一种泛化的代指，消费者普遍认为具有美容效果的隐形眼镜就是美瞳。

美瞳的品牌在中国的发展历程，是一轮又一轮洗牌的过程。早期，占领市场的主要以欧美日韩品牌为主，强生、博士伦等传统品牌占据了各大眼镜店，日韩品牌也借助代购等方式，在年轻人中流行开来。不过，早期瞳代微商当道，除了品牌货外，市场上还充斥着鱼龙混杂的杂牌美瞳。

28岁，佩戴美瞳多年的古倩对财经网产经表示，大学时期，朋友圈很多瞳代，价格与当时眼镜店卖的海昌、博士伦等相比，非常低廉，再加上当时比较流行日韩系妆容，周围的朋友有时也会从微商的渠道购买。一般瞳代都会表示这是自己驻日本、韩国代购的，但说实话，真伪很难辨别。至于国货美瞳，几乎没什么印象。

彼时，消费者的信任度依然集中在大品牌身上，加之日韩美瞳从不同渠道过来“蹚水”，国货美妆在很长一段时间内留给消费者的都是劣质、低质的印象，因此，国货美瞳基本上没什么水花。

国货美瞳声量渐响，其实也就是近几年的事情。一方面是瞳代乱象愈发严重，劣质美瞳致伤的新闻频有发生，监管将“美瞳”等彩色美容隐形眼镜被列为重点监管对象；另一方面则是，国货美妆品牌意识兴起，价格高昂的外国货让人望而却步，于是，机遇之下，国货美瞳也成了品牌发力的方向。

资本集中涌入美瞳赛道，时间虽短，但阵仗可谓声势浩大。

截至目前，2019年成立的美瞳品牌moody，已经完成了6轮融资，其在今年2月完成的B+轮融资中，交易金额已经达到了3.8亿人民币，背后投资方也异常耀眼，不乏有高瓴创投、经纬创投、腾讯投资等“大佬”，而本周，moody再次完成C轮融资，交易金融超10亿人民币。同在今年2月拿到融资的还有品牌4inlook，交易金额达到了1亿人民币。此外，品牌coFancy可糖、KILALA可啦啦等品牌，也都备受资本的追捧。

一些深耕美妆的品牌也盯上了美瞳赛道。国内美妆电商第一股“完美日记”在今年年初宣布杀入美瞳赛道，在淘宝上开设了“perfectdiary隐形眼镜旗舰店”。

甚至连一些代工厂，也备受资本关注。国内一头部代工厂方面对财经网产经表示，最近一两年陆续有一些资本进入，但对于更多经营层面的消息，不方便公开透露，这也是资本层面的一个要求。

高复购率、高毛利、成吸引资本的最大动力

美瞳能掀起投资热潮，与市场氛围，产品特点，以及消费者需求等都不无关系。

多个数据都力证，这是一个炙手可热的赛道。智研咨询发布的《2021-2027年中国美瞳行业发展现状调查及前景战略分析报告》显示，2015年中国美瞳行业市场规模为7.38亿元，2019年中国美瞳行业市场规模为15.88亿元，年复合增长率为21.12%。而《天猫隐形眼镜行业人群洞察白皮书》则调研认为，近三年，美瞳复合年均增长值近50%，占据隐形眼镜市场近六成，且始终保持高增长。

追逐风口之下，更吸引入局者的是，美瞳是一个高频次、高复购率的产品。古倩对财经网产经表示，现在一周至少会戴4次美瞳，且都是日抛（即使用期限为一天，然后抛弃），但每次买美瞳都是一盒十片，所以消耗量非常大。财经网产经走访品牌miomi、neo lens的门店，店员向财经网产经推荐的产品也都是“日抛”，并都明确表示，随着大众对卫生的更高需求，买日抛的消费者已占大多数。

财经网产经在线下门店走访时也发现，店员推荐产品均价在300/10片，而在线上渠道，国货美瞳的价格则要低得多。moody、可糖、4inlook等国货品牌，十片日抛的均价在90元，且遇到购物节等活动，直接“打骨折”促销到每10片在59元的产品，也不少见。

但古倩还告诉财经网产经，美瞳日抛一天一扔是一种消耗品，看似便宜，但其实和粉饼、口红等没有什么可比性，面部其他彩妆两三百块买回来，可以用个一年半载的，但同样的价格，美瞳可能一个月就消耗光了，没囤货就还得补货。

高损耗率带来高复购率，也不难理解美瞳赛道为何是一门极好的生意了。

而在毛利方面，4INLOOK创始人陈裕曾公开表示，2015年之前，竞争没有那么激烈，毛利超过70%，营销成本就几个点。现在，产品成本差别不大，营销费用高了很多，到手还剩30%-40%利润空间。

值得一提的是，随着美妆行业的持续性爆发、女性意识增长下悦己消费的深入，美瞳作为穿搭、妆容增添亮点的关键一环，或将会继续赢得更多年轻消费者的心。

不过，这个处在爆发边缘的行业，目前已出现一些疲软。颜色花色相近，包装类似等同质化问题，已有出现的苗头，品牌护城河很低。上述代工厂的负责人告诉财经网产经，目前行业内约70%的品牌都是依托代工。“和我们合作的品牌很少会提出自己的设计意见，很多从设计研发开始都全部交给了我们代工工厂。”

行业乱象仍存，安全意识不容忽视。

不过，一个被许多消费者忽视的一点是，美瞳不是彩妆，而是三类医疗器械。是医疗器械产品中风险级别最高、监管最为严格的一类。

2012年，《医疗器械监督管理条例》将美瞳等隐形眼镜列为第三类医疗器械，作为重点监管对象，要求企业持证销售。

也就是说现在的瞳代、微商等是没有资质在朋友圈等其他渠道售卖美瞳的。财经网产经在淘宝询问一集合店是否有相关美瞳售卖资质时，客服回复称，产品已经过审核，但对店铺相关资质问题避而不答。

除了资质问题外，美瞳导致角膜感染的问题仍不可避免。财经网产经在走访线下门店时，以消费者的身份，询问店员美瞳是否会对眼睛造成一定的伤害，店员频提到一个词为“三明治夹心工艺”，并表示，以往的工艺是色素直接印染在镜片表面的，这样色素与眼球直接摩擦后，会有可能造成伤害，但目前正规的隐形眼镜的大多是“三明治工艺”，是将色彩放在两片镜片的夹层，避免色素与眼球的直接接触，非常安全。

不过，南宁市眼科医院李庆春主治医师则对财经网产经分析称，所谓“三明治工艺”确实会使美瞳的配戴相对安全，但也只是将风险降到了和普通隐形眼镜一个级别。其实，隐形眼镜在眼科被称为角膜接触镜，属于医疗器械，应当在医疗机构验配。首先需要眼科医生对眼表进行评估，如果有眼表炎症的不建议配戴，或者治愈后再配戴，因为角膜接触镜容易使细菌在镜下繁殖，加重炎症，尤其是透氧率较低的镜片容易使角膜缺氧，出现角膜上皮水肿或损伤。此时如果眼表有致病菌，可能会出现角膜溃疡，严重的会导致角膜穿孔而引起失明。角膜接触镜如果不是治疗性的，最好还是不要长期配戴。

结语

新消费时代给中国品牌创造了得天独厚的机会。Z世代有强大的购买力，而他们还愿意将注意力转移到国货品牌上，社媒时代带来的线上新渠道给了品牌营销大展拳脚的空间，流量打法收割一片。

但新消费时代的故事好像总是千篇一律，其他消费品的弊病，如过度依赖营销驱动、研发实力薄弱、产品包装设计同质化倾向严重等问题，在美瞳赛道上，也苗头渐显，且依然存在想在行业中浑水摸鱼者。

消费者不缺选择的机会。但他们想要的永远是既安全、放心、又紧跟潮流的美瞳。爱美的硬性条件不会变，翻滚的红海下，美瞳品牌或还需扎扎实实走好从供应链、研发到安全等每一步路。

（文中古倩为化名）