"现在的情况，能守住就是胜利。"

在河南房地产市场有多年营销经验的殷建国这样形容当下郑州房地产现状。

距离郑州发布松绑政策过去了一个月，这个1274万人口的大市场似乎还是没有太大回应。

从官方数据看，3月郑州房价继续下跌，成交量虽然有所回升，但依旧保持低位。

一套写字楼办公室跌了200多万

杨唯江是郑州的一位生意人，做食品加工生意，经过几十年的打拼，在河南省内有过生意的地方都置办过房产，由于很多款项收不回来，最近他在张罗着卖房子。

"我在郑州买了一套200平方米左右的写字楼办公室，现在要用钱了想转手，看了下市场价已经跌去200多万元。几套住宅亏得还不算多，想着赶紧出手卖了，亏点亏点吧，还是要应个急。"杨唯江说。

对于市场，殷建国说："整个3月实话说并没有什么好转，在我看来房价还是在一直下降，这影响了很多购房人的信心。我一个颇有实力的老客户现在也只是会到售楼处看看，根本不愿意出手了。"

殷建国对现状有些悲观，而实际房价数据也的确是这样。

根据国家统计局4月15日数据，2022年3月，郑州新建商品房价格环比下降0.7个百分点，同比下降0.6个百分点。二手房同样也在下滑，环比价格下跌0.2个百分点，同比下跌0.8个百分点。

"交易量上看甚至还有所下降，我所在区域有的楼盘3月份只成交了10套，以往都是30套上下的。"殷建国告诉记者。

但从郑州市住房保障和房地产管理局公布的数据看，3月份郑州全市房地产销售量较2月还是有所提升的。

2022年一季度、3月重点20城新房成交量及同环比情况 来源：诸葛找房

3月，郑州商品房批准预售面积67.86万平方米（2月34.71万平方米），其中商品住宅批准预售面积51.13万平方米（2月25.83万平方米），非住宅批准预售面积16.73万平方米（2月8.88万平方米）。

3月，郑州全市商品房销售9680套（间），销售面积122.42万平方米，销售均价11775元/平方米。而2月的数据则是全市商品房销售6324套（间），销售面积72.76万平方米，销售均价10697元/平方米。

3月份郑州全市二手房共成交5273套（间），成交面积55.8万平方米，成交均价10262元/平方米。而2月份郑州全市二手房共成交3332套（间），成交面积34.25万平方米，成交均价10663元/平方米。

诸葛找房数据研究中心监测数据显示，2022年3月郑州新房成交3852套，环比上涨47.47%，同比下降52.21%。

"卖完这个项目可能就无事可做了"

从代表企业来看，郑州市场也并未恢复。

从建业地产公布的数据看，3月份其取得物业合同销售额人民币31.02亿元，同比减少63.2%；合同销售建筑面积382522平方米，同比减少65.0%；只有每平方米销售均价为8109元，有了5.1%的同比增加。要知道从2021年报来看，郑州市场占据建业地产25%的销量。

另一个有代表性的企业正商集团尚未公布自己的3月合同销售额，不过该公司单月合同销售额已经从去年12月的32.4亿元跌至今年2月的15.4亿元。以往在每月的前半月，正商会公布自己的上月销售额，但目前已经4月下旬，3月份数据依旧没有公布。

"购买力还是没有恢复。"殷建国说。

"据我观察，别说很多客户手里没钱，就是有钱也会优先保住自己的事业，根本谈不上买房了。如今房价一直下跌，投资客肯定不愿意出手。刚需客来说，郑州并不像一线城市那样外来流动人口特别多，流动人口中也是省内的居多，购买意愿并不是特别强烈，甚至还在等着房价再降一降。"

"面对这种现实，你们营销人员在做什么？"

"还能怎么办，销售任务还是会压下来的，我们要做前期工作，房价尽可能打折，找渠道做做返点，找第三方做首付分期，尽量这么搞，现在的情况，能守住就是胜利了。很多人卖完手里的项目可能就无事可做了。"

"这种情况下你是怎么生存的？"记者问。

"让老板认清现实啊"，殷建国笑着说，"我知道我的岗位之前已经换过几个人了，都是因为业绩不达标，我只要保证业绩不下滑，老板逐渐就会明白，现实就是这样了。"

"重点领域的信贷支持"

郑州楼市整个一季度的情况不容乐观。

据诸葛找房统计，2022年一季度，郑州率先出台宽松新政，打响官方正式松绑楼市政策第一枪。受1、2月成交下降影响，郑州新房一季度成交规模较去年四季度仍有回落，较去年同期也仍有不小差距。根据诸葛找房数据，2022年一季度，郑州新房成交9752套，环比下跌37.87%，同比下跌37.17%。

郑州新房成交套数季度及月度走势 来源：诸葛找房

今年3月1日，郑州发布《关于促进房地产业良性循环和健康发展的通知》，包含18条楼市纾困政策，从支持合理住房需求、改善住房供给、加大信贷融资支持、推进安置房建设和转化、优化房地产市场环境等多个方面对楼市进行调节。

虽然从成交结果上看，郑州3月间成交是有较大提升的，但经纪人刘继定有些不以为然："2月份是春节月，3月份数据上升很正常，不一定和郑州18条措施有关。"

殷建国也认为："郑州18条政策是挺好的，不过政策传导需要时间，一个月中我还没有看到太大效果。"

刘继定也持相同观点："效果应该会有，但一个月的时间还看不到。"

刘继定表示："现在的购房人很现实，很难被纸面材料‘诱惑’了。比如我卖的一个项目旁规划有学校，但看规划是没人买的，直到地征了，挂上建设牌子了，购房人才会多起来。交通、医疗配套也是一样的，必须要真真正正有落地了，房子才会好卖一些。"

"此外，郑州很多烂尾楼问题还没有解决，这也影响了大家的信心。"

4月14日，郑州传来名门地产被申请破产的消息，但4月15日该申请被撤回。2021年3月，《每日经济新闻》曾报道过郑州名门天境的烂尾问题，据了解该问题至今仍未解决。

可以看到，政策还在持续释放善意。

根据郑州市人民政府消息，4月12日，郑州市举行4月份金融机构座谈会，围绕下一步工作，李黔淼副市长强调，"要加大对制造业、房地产业、基础设施、普惠金融、有机更新等重点领域的信贷支持"。

4月15日，郑州市委副书记、代市长何雄表示将实施青年人才安居工程，"郑州将综合运用青年人才驿站、人才公寓、共有产权住房及发放首次购房补贴等方式，为青年人才提供安居保障。"

记者|王佳飞

编辑|陈梦妤 何小桃 盖源源 杜恒峰

校对|孙志成

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