◎马慜

1000多万人开户、589只产品上架，个人养老金制度启动首月战绩公布。

(资料图片仅供参考)

近期，商业银行打响个人养老金开户争夺战，开展花式营销开拓新客。业内人士表示，个人养老金制度实施以来，开户情况尚不及预期，资金缴存比例不高，客户对于个人养老金制度的认识有待加深。随着产品货架日渐丰富，预计客户的资金缴存意愿有望得到激活。

个人养老金开户争夺战正酣

11月25日，个人养老金制度宣布启动实施后，多家商业银行火速上线个人养老金业务。由于个人养老金账户具有唯一性，只能在一家银行开立账户，银行争相拿出"真金白银"抢占客户。

"从11月25日个人养老金启动实施以来，在各参与机构，特别是商业银行的大力推动下，目前个人养老金账户已经有1000多万人开户，开端总体良好。"12月23日，人力资源社会保障部一位官员在中国社会科学院社会保障论坛上表示。

近期，不少银行推出开户抽奖、送微信立减金等各种营销活动，亦有银行通过调降产品管理费、托管费来吸引客户，部分银行将目光盯准目标客户群体，采取公私联动、批量获客等方式为个人养老金开户加力。

"个人养老金开户竞争较为激烈，最近各家银行都推出了很多优惠政策。我们采取的策略主要是面向社会通过网络宣传营销，同时针对代发工资等客户群体批量拓展。"一名国有大行分行行长助理向记者透露。

近期，部分银行和地区披露了个人养老金开户数据：广发银行表示，截至12月6日，该行个人养老金账户已开户28.56万；据农业银行贵州分行披露，截至12月14日，该行个人养老金账户开户数已超2万。

苏州市人力资源社会保障局12月8日公布的数据则更为详尽：自11月25日启动至今，已开立个人养老金账户245673户，开立个人养老金资金账户239703户；缴费55090户，缴费总额5685.2万元，其中购买金融产品1130.45万元。

产品货架日渐丰富

根据现行规定，个人养老金可用于购买符合监管规定的商业养老保险、公募基金、银行理财、储蓄存款等金融产品。

在个人养老金启动首日，商业养老保险、公募基金抢先上架，多家保险机构宣布出单，头部基金公司随后也陆续晒出首笔申购单。

上海证券报记者查询已公布的个人养老金产品目录发现，截至12月26日，个人养老金产品已多达589只，其中基金类产品129只，保险类产品7只，储蓄类产品453只，理财类产品暂未公布。

在储蓄类产品中，还有一类特定养老储蓄格外受到追捧。自11月20日起，四大行面向广州、青岛、合肥、西安、成都5个城市发行特定养老储蓄产品。截至12月21日，工商银行产品特定养老储蓄销量已突破50亿元。

工商银行表示，近期，恰逢个人养老金账户正式推出，特定养老储蓄产品作为个人养老金账户可投资的配套产品，可以成为客户养老资产配置的"压舱石"。

缴存意愿有待激活

在银行开展强势营销的背后，不少人抱着"薅羊毛"的心态开户，也有部分客户被税收优惠所吸引，但在开户后仍然选择观望，资金缴存意愿有待激活。

"目前我已缴存了资金，还在考虑购买哪些产品，希望能有可靠的产品帮我实现资金增值，退休后也能多一笔收入。"一名已经开户的王女士表示。

一家国有大型银行理财经理表示，目前各家银行都在积极搭建养老金账户，但是养老产品丰富需要时间，也有不少风险偏好低的客户选择购买特定养老储蓄。

以产品带动开户，不失为一种更理想的营销策略。记者注意到，已有银行将特定养老储蓄与个人养老金账户"捆绑"营销。一名青岛地区国有大行支行客户经理称，若想购买特定养老储蓄，要先在该行开立个人养老金账户。

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