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财经网产经讯 2月14日晚间，*ST皇台发布关于对深圳证券交易所关注函回复的公告。披露公司销售模式主要有经销和直销（含团购）模式。

2022 年，公司一方面持续维护好武威根据地市场长期跟随公司发展且有实力的核心经销商，积极协助其稳固现有销售网络和消费群体，进一步提升核心经销商销售能力和运营效率，坚持打造厂商命运共同体；另一方面，加大力度布局甘肃省内外空白区域市场，拓展新的经销商。公司 2022 年末经销商合计 149 家，经销商数量较近年有大幅增长，在此基础上，公司 2022 年经销渠道收入呈明显增长态势。公司正着力打造以经销渠道为主、直销渠道为辅的销售模式。

分产品看，2022 年，公司"窖底原浆系列"、"鼎系列"产品持续贡献稳定收入；"宾系列"、"禧酒"作为新推出的产品，获得了市场的普遍认可，也贡献了较大收入；"老皇台"、"醉凉州"等产品，公司将其作为老百姓的"口粮酒"重点打造，销量同比大幅提升；此外，红酒和其他产品销售收入也有较大增长。公司通过对产品结构的优化和调整，以及针对不同区域市场特点、不同产品特点进行有的放矢，实现不同产品的销售最大化，促进了公司总体销售收入的提升。

人员团队方面，公告提到，为加大公司营销工作力度，公司在 2022 年初即调整经营班子组织架构，增设营销中心副总监职位，聘任具有多年白酒行业营销经验的管理人员负责公司市场营销工作。报告期内，公司旗下主要的销售公司有 2 家，并在省外设立办事处 7 家，分别位于江苏、山西、天津、河北、内蒙、宁夏、新疆，用于开拓省外市场。

销售人员从 2020 年末的 102 人增至 2022 年末的 202 人，人员架构为：销售经理-片区经理-销售业务员。各销售子公司根据 2022 年销售计划严格落实目标责任书制度，加大绩效考核力度，层层分配销售任务，积极推行销售队伍末位淘汰制，激发各级销售人员的工作积极性。2022 年，公司销售队伍得到进一步强化，市场开拓效率进一步提升，对公司全年销售业务的增长起到了积极的促进作用。

招商方面，公告表示，报告期内，公司新增经销商 60 余家，对应销售收入约 2,800 万元；同时，通过近年对销售渠道的持续维护，公司市场基础不断夯实，原有客户较为稳定，对公司贡献的销售收入也在逐年增加。报告期内，公司保持原有客户销售收入持续稳定且有增量的同时，对于新客户的开拓力度进一步加大，新增客户贡献了较大增量收入。因此，公司 2022 年度营业收入及净利润实现大幅增长具有合理性。

对于行业发展情况，公告表示，消费市场的持续回暖为白酒产业成长提供更加广阔的空间，白酒行业整体上仍延续了稳定增长的局面。伴随着消费对经济发展的基础性作用的增强，市场对包括白酒在内的消费品的消费升级成为大势所趋。

同时，白酒行业集中度继续提升，产销量基本呈现缓慢下降趋势，规模以上酒企数量逐步减少，市场份额向品牌力、产品力、渠道力优势企业集中的趋势加快，并将最终回到"品牌+品质"这一白酒竞争的本质。

报告期内，尽管白酒行业受到一些不确定性因素的影响，多家白酒上市企业仍然保持稳定的增长态势，充分体现出白酒行业较强的增长韧性。

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