又有新发基金遭抢购，12月2日，睿远基金发行的睿远稳进配置两年持有全天认购超千亿。受到热烈欢迎的基金产品并非仅此一例，年内已有多家爆款基金产品募集资金超千亿、百亿。

社会财富的积累催生了各类投资产品与渠道的兴起，作为申购门槛较低的投资产品，基金在近两年格外受投资者青睐，传统代销渠道格局也随之变革——作为传统代销机构的银行三季度仍然牢牢占据基金代销规模的“C位”，但是第三方代销渠道的崛起与兴盛也清晰可见。

面临着用户的投资观念趋向理智与多元，以及三方兴起分割代销市场的趋势，正着力将财富管理建设成为行业新赛道与业务增长极的银行，以降低基金申购手续费等方式悄然吹响了基金代销渠道争夺战的号角。

代销渠道格局悄然生变  银行一折费率留存用户

12月2日，睿远基金旗下第三只基金睿远稳进配置正式发行。数据称，该产品全天认购规模超千亿，主托管行招商银行的客户认购规模超550亿元，优质基金产品对于消费者仍具有强烈吸引力。

中国证券投资基金业协会披露的数据显示，截止目前，公募基金产品数量为8969只，公募基金规模达到24.41万亿元。随着基金“蛋糕”越做越大，承载的盘子也逐渐增多，银行、券商、第三方机构都向着代销基金的方向进一步进发。

今年11月，中国证券投资基金业协会公布的三季度基金销售机构公募基金销售保有规模前100强中，券商占49席、银行占30席、第三方机构占19席。

而从代销基金规模来看，银行仍旧占据着C位，数据显示银行的股票+混合公募基金保有规模和非货币市场公募基金保有规模占总规模的比例均超过50%，但近期基金发行总规模增长速度放缓以及三方机构追赶，银行作为代销渠道的含金量似乎正在被稀释。

从三季度基金代销机构公募基金保有规模数据来看，在股票+混合公募基金保有规模中的前5名分别为：招商银行、蚂蚁基金销售有限公司、工商银行、上海天天基金销售有限公司、建设银行。

但是三方代销机构与银行间的差距在不断缩小，曾有分析指出：“今年一季度，招商银行在股票+混合公募基金中的保有规模为6711亿元，与蚂蚁基金的5719亿元相差992亿元，但在今年三季度，两者间的差距缩小至487亿元。”

为了留存客户、吸引流量，诸多银行推出基金申购费给予优惠，部分银行低至“一折”。

近日，华夏银行公告称，调整华夏银行代销的指定公募基金申购及定期定额申购手续费率，适用客户范围包括通过华夏银行手机银行、网上银行和网点柜台申购及定投指定公募基金的个人投资者，活动截止日期为2023年11月17日。

此次调整后，该行所代销的60余家基金公司旗下1037只产品，定投费率折扣定为一折，个人网银、手机银行、网点柜台申购费率折扣同样享受一折优惠。

兴业银行此前也曾公告，将于2021年10月22日至2022年3月31日对代销的部分基金开展申购、定时定额申购费率一折优惠活动。公告表示，“在费率优惠活动期间，个人投资者通过兴业银行手机银行、网上银行等交易渠道申购、定时定额申购参与本次费率优惠活动的基金，享受基金申购手续费率1折优惠”。

此外，年内招商银行以及平安银行也对基金费率及体系进行了调整——招行优选一批权益类基金陆续进入“一折”销售范畴，并且加大了前端不收费的C类份额基金布局；平安银行线上将全面主推C类基金份额,近1600只基金实现0申购费；超过3000只A类份额基金申购费率降至一折。

光大银行宏观分析师周茂华对财经网金融表示，银行主动降低基金代销费用，主要是近年来基金代销市场竞争加剧，投资者申购基金除了传统银行代销渠道、券商代销、基金直销，还有近年来互联网平台强势崛起等，市场竞争格局推动申赎手续费下降，希望以量补价，同时尽量获客。

财富管理成黄金赛道  银行争先发力布局

银行大打基金销售价格战，与银行业向着大财富战略转型紧密相连。前三季度，以基金代销等财富管理业务大规模提升，中间收入对于银行营收净利的贡献程度明显增加。

例如，邮储银行在报告中披露，前三季度该行中间业务持续保持高速增长，手续费及佣金净收入168.49亿元，同比增长32.61%，占营业收入比例为7.07%，同比提高1.19个百分点。

北京银行的三季度报告也显示，截至9月末，该行零售中间业务净收入同比增长27%，其中财富类中收同比增长87%；全行代销基金保有规模达到349.3亿元，较年初增172.78亿元，增幅97.89%，代销公募基金中收同比增长163%。

德勤中国金融服务业审计及鉴证副主管合伙人曾浩曾指出：“目前，财富管理已成为银行竞争客户的主要手段。就存款和理财产品的相对结构而言，国有大型商业银行的理财业务规模占比明显偏低，而所有股份制银行的理财业务规模占比均超过了20%。在实际经营中，股份制银行在存款和财富管理业务平衡方面往往会面临较小的压力，在大财富管理的经营理念下，理财产品已成为股份制银行在资金端竞争的有效利器。”

一众中小银行也不甘落后抢占财富管理市场——三季度杭州银行股票+混合公募基金保有规模环比增近95%；浙商银行保有规模从93亿元增至145亿元，增长55.91%等。

不过在业内人士看来，银行要想在基金代销渠道中保持席位，降低价格只是最基础的一步，更为重要的是提供配套服务，提升客户体验。

植信投资研究院此前发布的《中国财富管理行业发展报告（2020~2021）》指出，财富管理行业正在从过去的“卖方销售”角色向“买方顾问”角色加快转变，不断增强投研能力和基础服务能力，以此改善投资者体验感，增强获客能力和客户黏性。

“银行留存客户，降费相当于薄利多销，但这种薄利多销对于用户来说受益非常有限。”中南财经政法大学数字经济研究院执行院长盘和林认为，银行除了服务好高净值用户以外，应该要重新回归用户流量思维，不能脱离普通用户，银行的基础在于留住普通用户。在这方面，要注重用户参与，要降低银行设备的复杂度，要提升银行经营的开放度。在互联网时代，依然要做好对外宣传。银行也要加强自身互联网金融平台的建设，通过互联网吸引更多用户流量。

周茂华也指出，面对市场竞争加剧，银行代销基金，一是充分发掘银行品牌、客户及专业团队潜力，为消费者提供专业化投资参考；二是要顺应金融数字化发展，积极创设场景，满足投资者消费体验需求，持之以恒加强投资者教育。