在很长一段时间里，"卖保险"在大众眼中与商品推销无异，且多数时候会带来人情的困扰。不过，随着近几年互联网保险的兴起、人们风险意识的提高，不少年轻人正主动向保险产品靠近。

保险意识的改变，与科技发展、理财意识，甚至工作压力都有着密切联系，多名接受时代财经采访的90后都表示，"这确实是一个需要保险的时代"。

站在买保险和卖保险的角度，保险分别有什么样的意义？年轻人选择保险，是希望得到安心保障还是一种在尝试新的理财方式？

"保险对普通家庭很重要"

上世纪90年代，正是保险"人情单"盛行的时候。

云茜刚出生没多久，她的母亲便给她买了七八份理财型保险。保费虽然不多，但如今回想起来，不论是母亲还是云茜，都没有清晰的概念。

"加起来一年一两万块钱，钱是花出去了，但不知道买了什么保障，早年的保险真的很混乱"，云茜告诉时代财经，"有点像冤枉钱。"

90后的云茜从事高压的房地产行业。刚踏进入社会时，云茜一位同事得重病去世，这件事情促使她重新认识保险的重要性。

"同事在银行工作，保障很好，所以他没给自己买任何保险产品。但到了30多岁，他的身体就出现问题了，高血脂、高血压很严重，已经没有适合的保险产品了"，云茜聊起前同事时说，"所以我觉得，保险对于很多普通家庭来说都很重要，只不过一直以来被部分素质低的代理人、或者传统保险公司模式拖累了。"

在云茜看来，保险产品是不会骗人的，骗人的是"保险代理人那张嘴"。

和云茜一样，张晴也十分认同保险对于家庭的重要性。

张晴今年27岁，在工作的第二年就开始买保险了。当时正值互联网保险大热，张晴针对支付宝里好几款热门保险做了功课，还向身边从事保险行业的朋友咨询。

结合保额、保费和理赔范围等，张晴给自己和父母分别买了医疗险和意外险，另外还给自己增加了一份定期寿险。

"我买的其实都是基础款，钱不多，一年也就几千块"，张晴告诉时代财经，"因为见过太多人突然遭遇变故而饱受折磨，保险是一道抵御风险的屏障。尤其是我们这种普通家庭，更需要多加考虑。"

张晴透露，前两年她给母亲买过一份重疾险，大约5000元/年，缴费期限是20年。由于母亲年近50岁，针对重疾部分的保额不到20万元。"不过后来她（母亲）心脏不好住过一次院，这份保险就不能再续保了，之后再买就有很多限制。"

除了自己和家人，张晴和很多大城市的年轻人一样，给自己的宠物也买了保险。

大约一年前，张晴领养了一只猫。猫长到6个月大的时候，她买了一款299元/年的宠物保险，免赔额1万元。"我在豆瓣猫组学习了很多知识，看到很多养猫家庭都买了，觉得还是有必要的"，张晴表示，"猫平时生活用品都不贵，但是一旦生病，不夸张地说，比人看病都贵。"

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"保险电商第一股"慧择（HUIZ.O）与奇点保险研究院发布《慧择2020保险消费指数报告》指出，青年群体对商业保险的接受程度远超父辈，对选购保险的偏好网感更强。

但同时，该报告数据亦显示，无法标体承保（即健康体人群，可以按照标准保险费率承保，也称无条件承保）的用户已高达27%，想买保险却因身体之前出现问题而不能实现。

当代理人变成经纪人

云茜嘴里说着"保代骗人"，但是她却出乎意料地成了保险经纪人。

这两年，云茜在步入婚姻、生宝宝的同时，也在不断地增加保险种类。"经历了我同事的事情以后，我当时马上买了好几份重疾险"，云茜告诉时代财经，"不过因为缺乏了解，几家大险司的产品都买了，目前每年保险费用支出大概2万元，以保障为主，理财为辅。"

在研究保险产品的过程中，云茜对行业的认识和兴趣也逐渐加深。2021年，趁着休产假的时间，云茜加入了一家保险经纪公司，成了一名兼职保险经纪人，并把她认为好的产品"安利"给身边的朋友。

接触保险近十年，从被保险人、投保人到保险经纪人，云茜最大的感受是，这些年人们对保险的态度确实在发生转变。

"以前很多人觉得保险是骗人的，交了不少钱，但需要的时候或许根本用不上。"云茜说，"不过随着医疗水平和行业的发展，加上互联网保险产品的冲击、保险经纪模式的传入，一定程度上倒逼着传统保险产品的形态升级。"

站在保险经纪人的角度，云茜认为，相比以往，现在很多人对于自己"该买什么""买的是什么"都有了比较清晰的概念，买保险并不是"花冤枉钱"。

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另一名兼职保险经纪人王亮在接受时代财经采访时也感触颇深，"这两年来咨询保险的，有一部分是受到身边亲友突然重病或事故的触动，另一部分是他们本身风险意识比较高。"

从事保险经纪这份职业大半年以来，王亮对于"卖保险"这件事有了更多思考。在他看来，保险和食品安全有着相似的特点——风险管理，无论对于个人或者家庭，在经济方面都是一个很好的风险管控工具。

"对个人来说，如果突然遭遇变故，这种打击没办法一下子去接受，或者需要及时转移损失或风险的话"，王亮告诉时代财经，"其实大部分人的需求还是想先把基本保障做好，所以我通常会帮他们搭配重疾、医疗险、意外险、寿险四个最基本的险种。"

根据王亮透露，目前在他手上成交的有7名客户，保费最高的是一份重疾险，17000元/年，符合特定条件，保额最高可达到90万。

"保险经纪人，类似于买保险的人跟保险公司中间一个桥梁。我们手上可以有不同保险公司的产品，帮客户做综合配置，让他们有更多选择性"，王亮说，"经纪人是从客户的角度出发，而非传统代理人一切为保险公司的利益考虑。"

"保险经纪人在国外已经相当成熟，个人认为是一种更适合保险行业的模式。"对比保险经纪人和传统代理人，云茜和王亮都不约而同说出了同样的观点。

从行业角度来看，保险公司的日子并不太平。保险公司利润承压、行业政策趋严，代理人增速放缓、互联网保险竞争激烈，转型压力不言而喻。

2021年三季报显示，中国人保（601319.SH）、中国人寿（601628.SH）、中国平安（601318.SH）、中国太保（601601.SH）、新华保险（601336.SH）等五家A股上市险企净利润集体下滑，其中中国人寿、新华保险同比下滑超50%，中国人保、中国平安降幅超30%。

与此同时，截至2021年三季度末，中国平安、中国人寿销售代理人数量分别为70.6万人、98万人，同比减少31%、38%。

值得一提的是，尽管互联网保险在激烈竞争中突出重围，不过云茜对此持保留意见。

"互联网保险普及了很多保险概念，提升了大家的保险意识，且的确带来了保障"，云茜愤愤不平地说，"但它弱化了服务的作用，投保人需要自己联系客服、办理理赔，遇上问题还得跟保险公司battle？明明是好产品，以前被代理人收割，现在被互联网收割，太可气了。"

除了云茜提到的服务问题，互联网保险还存在其他"痛点"，银保监会已经将此纳入严监管。

2021年10月，银保监会印发了《关于进一步规范保险机构互联网人身保险业务有关事项的通知》，进一步严管互联网保险出现的各种乱象，重点解决互联网渠道不当创新、销售误导、恶性竞争、监管套利等消费者反映突出的问题。

此前2020年12月，银保监会发布实施《互联网保险业务监管办法》，对互联网保险业务的经营要求、营销宣传、售后服务和分类监管都作出了明确指示。

对于保障型的保险，大家的共识肯定不希望拿到保费，若不幸出现了万一，保险是否能够真正起到保驾护航的作用，大前提是投保人对所购买的保险产品有清晰的认识。其实，所有的保险也一样。

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