2023年伊始，市场和消费者的信心逐渐恢复，各行各业稳步复苏。与民生保障相伴相生的金融保险业，也在高质量发展转型路上，迎来新一轮的机遇和挑战。

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当前，保险消费者已进入"客户主权"时代，发展逻辑已经转换：保单拥有"从0到1"到"从1到N"，这必然需要更理性专业的保险方案；除事后的保险赔款外，日常高频的保险服务亦成为客户更深层次的主流需求，尤其在健康养老方面的多元诉求，更需要"长久的陪伴"。

面对行业和客户需求的升级，建设以"诚信销售"与"专业服务"为核心的营销队伍，成为保险业高质量发展的关键和业内的共识。

前不久，友邦北京2023跃迁人力启动大会隆重召开，通过对"高潜领袖人才计划"、"ELDP保险企业家孵化项目"等多项人才发展利好举措的宣导，围绕新人发展、产能提升、主管发展等核心维度再次强调，友邦北京为营销员提供的全方位发展支持，重塑"优质增员"并通过优化系统建设为保险营销员渠道高质量发展注入"活水"。

事实上，在行业渠道竞争日益激烈的当下，友邦凭借卓越营销员策略始终走在高质量发展前列。自2020年起，友邦人寿推出了全新的营销员专业化培训体系AIA U，与复旦大学联手打造专属于友邦营销员的培训课程和认证体系，为营销员搭建专业化、智能化、品牌化的发展平台，引导和支持卓越营销员全面成长。营销员可以基于数字化平台通过对客户基本情况、风险保障的综合智能评测，结合大数据分析及专业建议，帮助客户匹配最适合的定制化保障方案。

在友邦，营销员不仅是销售者，而是要以客户为中心去考虑如何开发、运营客户并陪伴客户成长，帮助客户创造价值，成为专业顾问，甚至是成为客户的伙伴，从而实现公司、营销员、客户的共赢。友邦营销员的定位是陪伴客户一生的"健康及财富管理伙伴"和具备领导力的"保险企业家"。

对此，友邦北京总经理郭杰声认为，"在人口红利向人才红利转变的当下，友邦牢牢发挥了高质量人才的先发优势，在高学历人才招募、业务品质方面保持了强大的韧性，在行业高质量转型路上遥遥领先。"同时，郭杰声表示，面对高质量转型新的发展机遇，友邦北京正逐步打造从新人培育到保险企业家培养的闭环式人才培养路径，通过优增优育等一系列人力发展举措，使得友邦北京逐渐成为新人最容易成功的事业平台、汇聚MDRT的"强磁场"，以及"保险企业家"的孵化器。

而友邦北京成立至今，也在"人才培养"和"业务品质"方面持续引领北京保险业市场发展，培养出一批又一批有恒心、有企业家精神的保险企业家，为千万个北京市民家庭送去温暖保障。

截至2023年2月，友邦北京营销员队伍大专及以上学历占比近100%，其中本科人员占比64%，硕士人员占比13%，博士人员占比1%，许多企业高管、创业者、各领域专业人士等高素质人才陆续加入，持续构建"以成功吸引成功"的人才发展良性循环。

每个人心中，都有一个对"正好"的憧憬。针对转换职业赛道可能面临的迷茫，友邦北京此次推出的"保险企业家"孵化项目，招募代理制保险营销员，从新人到准主管、到新主管、到准总监，直至总监，规划了清晰的职业发展蓝图。同时，在友邦人寿人才招募计划"创无忧"中，也推出系列计划，让优秀人才安心跨出第一步，加速迈向更高台阶，实现保险企业家的晋级之路。

2023，面对全新的发展篇章，友邦北京将坚守高质量发展之路，为行业渠道发展树立新的标杆，让更多有梦想、有憧憬的优秀人才在友邦卓越的事业平台上焕新而生，助梦起飞，实现"更好才正好"的期待！

本文内容为企业供稿，仅供参考

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