段静远/文

到今年4月，莫安岑接任优时比中国总裁恰满一年时间，这是莫安岑第一次到任中国市场，而他告诉财经网医药，这次是他的主动选择，在对话中，莫安岑多次提到他被中国市场活力和发展速度所激励，"现在是最好的时间和机遇期"，莫安岑对财经网医药谈到，"我更希望自己像一个桥梁，可以把中国市场的信息和信心带给欧洲总部，同时也能让优时比搭上中国发展的巨浪。"

【资料图】

图：优时比中国总裁莫安岑博士（Dr.Alexandre Moreau）

在莫安岑履职一年里，优时比 "重启"了中国市场和欧洲总部市场的"双向互动"，规划了9月在欧洲总部的"中国日"；在行程表上的还有10月优时比全球高层来华交流。

而正如莫安岑在采访时对财经网医药谈到，跨国药企在中国市场同样也可以发挥这样的"纽带"作用——"中国为中国，中国为全球"，"要做更本土的跨国药企"，财经网医药注意到越来越多这样的声音和动作，莫安岑也向财经网医药强调了这样的态度，在他看来，中国市场不仅仅是人口数量放大了市场规模、或者是中国市场销量带来的业绩贡献。作为一家专注在特定疾病领域的中等规模的创新型公司，莫安岑谈到，"我们可以有更多自主性和灵敏度，这也可以更好地适应中国快速变化的市场环境。"

事实上，中国市场不仅很广阔，同时向下纵深，不同省市间，中心城市与县域一级都呈现出巨大的差异，而在优时比总部所在的欧洲市场，欧盟亦是由很多国家组成。"没有哪家公司可以仅凭自己一家的努力就覆盖整个市场和疾病领域，合作是必不可少的"，莫安岑对财经网医药指出。经验可以迁移，但是差异性同样在深刻影响着决策的方向，随着中国医药市场参与主体的日趋多元和愈发活跃，合作在打开市场之外，或许还能打开更多疾病突破的可能。

在采访中，莫安岑对中国医药市场的信心和兴趣始终洋溢其间。"是中国市场的机遇点让大家都在思考下一步我如何做才能做得更好，要因地制宜地抓住发展之道。我们希望可以和这片市场共同成长，套用过去的经验是行不通的，要了解中国市场，而且要抓住现在的时机。"

莫安岑几次谈到了对"人"的热情和对"艺术"的兴趣，放在医药行业和疾病领域，则更多可以看到对患者和临床需求的热情以及对疾病攻克的兴趣。

"这里不仅是广阔，更有创新的活力"

"这次来到中国市场任职是我主动的选择，我尤其坚持要在这个时候来，这是出于我的商业嗅觉，我觉得这是最好的时候，这是一个充满机遇的时候"，莫安岑对财经网医药谈到。这是他首次任职中国市场负责人，而在之前他曾履职罗氏-基因泰克、赛诺菲、诺华、阿斯利康等跨国药企，也曾自己创立管理咨询公司。

"当你去过很多不同的地方，有了更丰富的经验和更深厚的体验，你看世界的角度也会随之发生变化，你的眼界就会更加开阔"，莫安岑对财经网医药谈及，"当事情的本质落脚在人身上的时候，我都非常有兴趣，关键是人与人之间的互动交流，所有商业项目都与人有关，尤其我们从事大健康行业，只有把这件事情做好，对于商业本身，才能实现财务的成功"，莫安岑谈到。

"重启互联"可以看作是优时比在中国市场2023年的主题，也是履职满一年的中国总裁莫安岑在扮演着这个"启动键"。

不过莫安岑更希望自己是一个桥梁角色，重新搭建起中国市场和欧洲总部市场之间的联系，他告诉财经网医药，在过去一年里出差频繁，一方面希望可以把中国市场的信息和信心传递出去，也能够把优时比更进一步介绍给中国市场。

"以前我们讨论最多的是如何把全球的创新成果带到中国市场，即‘全球为中国’；但现在我在探索如何更好地诠释‘中国为中国，中国为全球’。"

"我深信文化多样性，中华文明绵延不绝，这其中有很好的经验可以借用，可以不断启示后人。这里的人是能够帮助中国市场更加成功的。在多方融合的力量下，我一直相信中国市场会成功，全球市场也会因此而更成功的"，莫安岑对财经网医药谈到。

事实上，在上世纪90年代早期，优时比进入中国市场并开展业务，随着2006年收购了德国许瓦兹制药公司及其在珠海的生产厂，第二年上市抗癫痫重磅产品，优时比在中国市场的业务也迅速发展起来。

但是近几年中国医药市场快速变化，每一家企业都需要重新不断去认识这块市场，更新企业策略。

"我的工作重点之一就是帮助总部决策者了解中国市场的走向和机遇，重新认识中国市场，因为他们确实离中国很远。"，莫安岑告诉财经网医药，所以他发起了接下来9月在总部的"中国日"。"我希望让他们了解中国市场的多样性，关于文化、区域、创新以及技术上的多样信息，让他们听见来自中国的声音"，莫安岑谈到这只是其中一步，就是"要把中国市场带给欧洲总部看"。

还有一步是把"欧洲带过来"莫安岑建议全球执委会："如果不是实际站在这片土地上，你仍然无法深刻感受到市场的多样性，你只能理解为：大——市场大、人口多，只有当你实际来到这里，才能深刻感受到市场活力。"

莫安岑认为，未来的竞争一定是人才的竞争。之后谁会占据市场制高点？在中国能深刻感受到。"

而另一方面，市场是双向互动的。今年5月上旬，上海自贸区管委会代表团到访优时比比利时总部。"作为外资企业，我们对两边的市场都是比较了解的，我们可以在这当中发挥作用，比如推动创新、人才以及能力建设方面的交流。"

"因为灵活、敏捷，所以更可以抓住机遇"

正如莫安岑所说，跨国药企同样可以发挥"桥梁纽带"的角色定位，而立足在本土市场，近年来跨国药企持续释放声音——"足够本土化"。

莫安岑对财经网医药谈到，"我一直提倡中国团队要更加中国化，因为这里的人才更加了解这里的市场。"谈到"中国为中国"，莫安岑认为"我们不能单纯只把这里当做销售市场，而是要更多培养本土人才，让他们成为全球性的领袖。"

据莫安岑告诉财经网医药，目前优时比中国仅有他和另一位外国员工，其他员工全部都是中国人，"把人才培养起来，产生更多的领导者，这也是我们要谈的‘中国为中国’的很重要的一部分。"

值得关注的是，中国幅员辽阔，人口众多，地域纵深，不同省市间、一线城市与县域市场都呈现出巨大的差异，而在优时比总部所在的欧洲，欧盟亦是由很多国家组成。对于一家专注在特定疾病领域的公司，"立足本土"又会有怎样的差异？

莫安岑提出"因地制宜"——"身处医药行业，首先要考虑的始终是患者需求是什么，我们如何能为患者创造价值，而且是‘在中国为中国的患者’创造价值？

"关注细分患者群体，我们看到的不是患者数量，而是未被满足的治疗需求"，莫安岑以癫痫为例谈到，目前癫痫治疗还在控制症状阶段，尤其是在优时比全球管线上，针对不同的癫痫综合征已经提出了不同的解决方案。

在癫痫领域，未来的目标是什么？莫安岑认为是精准分类找到潜在病因，"我们想更精准地去了解不同的癫痫综合征，癫痫实际上综合了不同类型症状，我们希望更多从生物学的角度了解潜在病因，找到新的通路治疗疾病，这样可以把人当做一个整体来看待，而非头痛医头、脚痛医脚。要让疾病分类更精准，做到更加个体化；要能癫痫侦测发作甚至预测发作，更要能实现从‘症状控制’到‘疾病修饰’继而找到根本病因寻求治愈。"

但是，在任何疾病领域单靠一家企业难以覆盖全部市场，"我们需要更多本地合作伙伴一起实现共同的目标"，莫安岑对财经网医药谈到，"我们现在在做的很多事情是在为未来播种。"

比如，据财经网医药了解，优时比积极支持中国抗癫痫协会开展新一代抗癫痫高级人物培养计划——"癫痫学院·北斗计划"，进一步完善我国癫痫专业医生培训和评价体系，满足未来人才战略需求，推动提升中国癫痫整体诊疗水平和国际影响力；双方同时在合作进行的"癫痫中心评审"项目推动中国三级癫痫中心网络建设，提升基层医院规范化诊疗水平，实现医疗互助，双向转诊，进一步优化完善中国癫痫分级诊疗体系，让癫痫患者就近得到更正规的治疗。

莫安岑认为，"我们不仅关注与创新药企的合作机会，同时也在探索产学研合作的方向，未来试行出的新模式新成果也可以带到海外市场，这是对‘中国为全球’的一种诠释。"

莫安岑认为，"长期来说，我们希望搭上中国快速蓬勃的创新发展浪头，目前中国的创新能力不只是复制粘贴，不只是把国外的东西引过来之后我做得更快，定价更低，而是这里有天时地利人和，可以产生创造出下一代的创新技术。没有一个全球性的公司可以忽略中国市场，因为下一个前沿技术很可能就会来自中国。"

"在中国为中国，为全球"已然成为跨国药企的共识，优时比又会有什么差异化的表现？"正是因为专注，我们的优势尤其凸显在灵活、敏捷、快速应变的能力上，这也让我们可以更好地把握机遇"，莫安岑谈到，"未来还没有完全展开，谁都无法完全预料，但这就是我们的机会点。"

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