林辰/文

被直播电商改变的远不止商品的动销模式，还有公益项目的商业化流转形式。

让公益项目更靠近市场一点，以达到“自食其力”，是直播电商帮助其提升瞬时交易效率后，为其长青化运作所做的铺垫。

乡村振兴专场直播：不止带货，更在产业摸索

“这是我当时去宁蒗，让他们品牌方做的产品。当时我吃了他们家苦荞酥，还是散装的，我就觉得好好吃噢。”

在今年双十一收官夜的黄金时段，李佳琦直播间拿出近50分钟作为乡村振兴小专场，推荐从贵州到青海，从云南到新疆的农产品。且仅在当晚，包括贵州特产酸汤米粉、红茶骏眉、青海特产牛肉、云南苦荞片在内的十款地方特色零食就已合计卖出33万单。

而当中上架的女儿珍云南特产苦荞酥，跟李佳琦的渊源更久。去年6月，李佳琦前往海拔2000多米的宁蒗开播。彼时，在将女儿珍苦荞茶作为当时的主打产品，卖出10万瓶之余，李佳琦也建议，在苦荞茶这样的初级农产品之外，苦荞还有更多的利用空间。

“我们建议当地把苦荞做成预包装的产品，比如苦荞饼干、苦荞面、苦荞水饺等产品，这样产品的附加值上来了，产品的保质期也比原先更长。即便没有李佳琦直播间，人们也还会复购这款产品。”美ONE方面曾作出这样的设想。

而在一年后，从10人扩展到60人的女儿珍团队，顺利将苦荞零食推至李佳琦直播间，并于当晚拿下过万单的销量。

直播流量辅助：好物口碑发酵，稳定复购成常态

女儿珍这一年的改变，并不止于从初级农产品到精美零食的开发。其“镇店爆款”苦荞茶在离开李佳琦直播间后，依然保持了月销量2000+以上的水平，翻看宝贝评价，不少用户都留言自己已是二次甚至三次回购。

同样有了“自食其力”能力的还有康来颜店铺。这个粉丝数不到2000，产品SKU只有26个的“小店”，曾在去年8月登上李佳琦的宁德好物公益带货专场。而那款在当晚被抢购的桂馥兰香2011年福鼎白茶，如今月销200+，依然位列店铺总销量第一，链接里不少用户留言自己“回购好多次了”、“买了好多回”。

事实上，相比单纯的捐款，孵化出能发挥地方资源优势、又适合当下及未来消费需求的产业，或许更符合乡村振兴的“振兴”要义。李佳琦作为超级头部电商主播的角色，更像是一颗楔子，链接了终端和上游。

让承载善意的地区、产品拥有市场认可的商业价值，对直播电商而言，是其作为资源衔接和效率提升工具的社会价值。

甚至相比与那些有大量市场调研的成熟巨头合作，李佳琦将自己对市场的理解传递给这些还处于成长期的、品质上乘却缺乏终端营销经验的地区、企业，能发挥的空间超越一般的价格角力，结出的“善果”也更多。